۱۰ تکنیک روانشناسی فروش
کتاب الکترونیکی

۱۰ تکنیک روانشناسی فروش

ما با هم نگاهی به درون ذهن مشتری می‌اندازیم و 10 تکنیک روانشناسی را می‌شناسیم که قطعاً به افزایش فروش هر کسب و کاری کمک می‌کنند.

  • توضیحات

  • نظرات (4)

  • پرسش و پاسخ

کتابی که برایتان تهیه کرده‌ایم حاوی ۱۰ تکنیک ساده (اما شگفت‌انگیز!) برای افزایش فروش است. استفاده کردن از این تکنیک‌های روانشناسی تکان بزرگی به کسب و کار شما خواهد داد.

روانشناسی چگونه به فروش بیشتر کمک می‌کند؟

سیاستمداران بزرگ دنیا برای تاثیرگزاری روی افکار عمومی و برنده شدن در کمپین‌های انتخاباتی مختلف از روانشناسان بزرگ مشاوره می‌گیرند. برندهای بزرگ برای اینکه بازار را به تسخیر خودشان درآورند از ترفندهای روانشناسی استفاده می‌کنند. این روانشناسان هستند که می‌دانند هنگام مشاهدۀ یک محصول یا تماشای یک مناظرۀ انتخاباتی کدام قسمت مغز شما فعال می‌شود؛ آن‌ها می‌دانند که کدام رنگ‌ها مدت بیشتری در ذهن شما می‌مانند؛ آن‌ها می‌توانند تشخیص دهند که کدام قسمت مغرتان برای خرید کردن، رای دادن، مشارکت در امور مختلف و … تصمیم‌گیرنده است!

مثالی از کارایی تکنیک های روانشناسی فروش

تا به حال برایتان پیش آمده که خریدی از روی هیجان انجام دهید و بعد از چند روز کالایی که خریده‌اید خیلی به دلتان ننشیند؟ در چنین مواقعی احتمالاً شما در دام تکنیک های روانشناسی فروش افتاده‌اید. اصلاً اجازه دهید یک مثال بهتر برایتان بزنم. تا به حال برایتان اتفاق افتاده است که برای یک خرید جزئی وارد فروشگاه‌های زنجیره‌ای یا هایپراستار شوید و بعد با مقدار زیادی اقلام و کالاهای مختلف که قصدی برای خریدشان نداشتید از فروشگاه خارج شوید؟

در چنین شرایطی باز هم به احتمال زیاد در دام تکنیک‌های روانشناسی افتاده‌اید. چیدمانی محصولات در فروشگاه به شکلی طراحی شده که شما برای خرید شیر، پنیر یا اقلام اصلی باید مسیری پر از خوراکی‌های رنگارنگ و مختلف را طی کنید تا به یخچالی که تهِ فروشگاه قرار گرفته برسید. در این مسیر محصولات مختلفِ پر زرق و برق (و البته با تخفیف‌های ناچیز!) شما را صدا می‌زنند تا انتخابشان کنید و آن‌ها را درون سبد خریدتان بیاندازید.

بله؛ در تمامی این فروشگاه‌ها از تکنیک های روانشناسی برای چیدمان کالاها استفاده شده است! حتی اگر کمی دقت کنید متوجه می‌شوید که کالاهای تخفیف‌دار اکثراً همان‌هایی هستند که در حالت عادی کسی شاید سراغشان نرود.

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟

فکر می‌کنم الان دیگر به مباحث روانشناسی افزایش فروش حسابی علاقه‌مند شده باشید. شما هم هر کسب و کاری که داشته باشید، چه آنلاین و چه آفلاین می‌توانید برای افزایش فروشتان از تکنیک‌های روانشناسی فروش کمک بگیرید.

با دانلود این کتابچه با ۱۰ تکنیک روانشناسی موثر و شگفت‌انگیز آشنا می‌شوید و با به کارگیری آن‌ها در کسب و کارتان می‌توانید از تماشای شیب صعودی نمودار فروشتان لذت ببرید!

سعید رهبری سعید رهبری

به کوشش

سعید رهبری

چندین بار به ما گفتند که مقاله 10 روش بازاریابی خود را تبدیل به یک کتاب الکترونیکی کنیم. پس همتی کردیم و یک کتاب شسته رفته (و البته اصلاح شده) برایتان درست کردیم.

نظرات دوره

  • ممنون. فوق العاده بود. من به عنوان یک فردی که 35 سال است در کار فروش هستم و پستی و بلندی های زیادی را در این کار تجربه کرده ام، تکنیک های آن را بسیار اثرگذار و کاربردی دیدم و به تیم فروشم هم توصیه کردم که آن را دانلود کرده و در مواجهه با مشتری نکته به نکته به کار گیرند.

5
میانگین امتیاز (بر اساس 4 نظر)
4 (100%)
0 (0%)
0 (0%)
0 (0%)
0 (0%)
  • ممنون. فوق العاده بود. من به عنوان یک فردی که 35 سال است در کار فروش هستم و پستی و بلندی های زیادی را در این کار تجربه کرده ام، تکنیک های آن را بسیار اثرگذار و کاربردی دیدم و به تیم فروشم هم توصیه کردم که آن را دانلود کرده و در مواجهه با مشتری نکته به نکته به کار گیرند.

  • کتاب مختصر و مفیدی بود. خیلی متشکرم از شما. سعی میکنم کتاب و سایت شما رو به دوستانم معرفی کنم.

  • برای خودم خلاصه نویسی کردم. اینجا میزارمش اگه اشکالی نداشته باشه
    البته توصیه میکنم که حتما بخونین . کتاب عالی بود

    10 تکنیک افزایش فروش :
    - کمک کنید هر چند کم !!!
    - برچسب ویژه زدن به مشتریان / برچسبی که حتی واقعی نباشه
    - شناخت مشتریا : ولخرج 15% / معمولی 61% / محافظه کار 24% ( برا اینا : قالب مناسب - پکیج - گفتن جزئیات )
    - اعتراف به اشتباهات استراتژیک (بهانه تراشی ممنوع)
    - ایجاد حس فوریت به همراه راه حل ( عرضه کم - تقاضا زیاد )
    - ایجاد حس رضایت آنی در مشتری(کلماتی مثل بلافاصله - سریع - درجا )
    - داشتن یک دشمن مشخص البته نه صرفا واقعی= جنگ با یه ایده یا فکر یا ارزش نادرست ( آدم هایی که میشناسید به اندازه دانشی که میدانید مهم هست !!!)
    - واستادن روی یه عقیده درست و ارزشمند (کاملا شفاف ارزشهاتون بیان کنین برای مشتریان )
    - ایدتون رو ببرین زیر سوال تا پاسخهای مناسب پیدا کنین ( توضیح و راه حل ضعفهای احتمالی )
    - مشتاق کردن و علاقه مند کردن مشتریان به خودمان ( با کوچکترین هدیه ها )

    شادتر و موفق‌تر باشین

  • خیلی نکته های جالب و عملی رو بیان کرده بود.

برای ارسال نظر لطفا وارد شوید.
تاکنون 664 نفر
این فایل را دریافت کرده‌اند.
دریافت فایل
مشاوره رایگان تلفنی