
43 صفحه
توضیحات
نظرات (17)
پرسش و پاسخ
برای مشاوره رایگان تماس بگیرید: ۹۱۰۰۳۳۸۳-۰۲۱ داخلی ۳
کتابی که برایتان تهیه کردهایم حاوی ۱۰ تکنیک ساده (اما شگفتانگیز!) برای افزایش فروش است. استفاده کردن از این تکنیکهای روانشناسی تکان بزرگی به کسب و کار شما خواهد داد.
روانشناسی چگونه به فروش بیشتر کمک میکند؟
سیاستمداران بزرگ دنیا برای تاثیرگزاری روی افکار عمومی و برنده شدن در کمپینهای انتخاباتی مختلف از روانشناسان بزرگ مشاوره میگیرند. برندهای بزرگ برای اینکه بازار را به تسخیر خودشان درآورند از ترفندهای روانشناسی استفاده میکنند. این روانشناسان هستند که میدانند هنگام مشاهدۀ یک محصول یا تماشای یک مناظرۀ انتخاباتی کدام قسمت مغز شما فعال میشود؛ آنها میدانند که کدام رنگها مدت بیشتری در ذهن شما میمانند؛ آنها میتوانند تشخیص دهند که کدام قسمت مغرتان برای خرید کردن، رای دادن، مشارکت در امور مختلف و … تصمیمگیرنده است!
مثالی از کارایی تکنیک های روانشناسی فروش
تا به حال برایتان پیش آمده که خریدی از روی هیجان انجام دهید و بعد از چند روز کالایی که خریدهاید خیلی به دلتان ننشیند؟ در چنین مواقعی احتمالاً شما در دام تکنیک های روانشناسی فروش افتادهاید. اصلاً اجازه دهید یک مثال بهتر برایتان بزنم. تا به حال برایتان اتفاق افتاده است که برای یک خرید جزئی وارد فروشگاههای زنجیرهای یا هایپراستار شوید و بعد با مقدار زیادی اقلام و کالاهای مختلف که قصدی برای خریدشان نداشتید از فروشگاه خارج شوید؟
در چنین شرایطی باز هم به احتمال زیاد در دام تکنیکهای روانشناسی افتادهاید. چیدمانی محصولات در فروشگاه به شکلی طراحی شده که شما برای خرید شیر، پنیر یا اقلام اصلی باید مسیری پر از خوراکیهای رنگارنگ و مختلف را طی کنید تا به یخچالی که تهِ فروشگاه قرار گرفته برسید. در این مسیر محصولات مختلفِ پر زرق و برق (و البته با تخفیفهای ناچیز!) شما را صدا میزنند تا انتخابشان کنید و آنها را درون سبد خریدتان بیاندازید.
بله؛ در تمامی این فروشگاهها از تکنیک های روانشناسی برای چیدمان کالاها استفاده شده است! حتی اگر کمی دقت کنید متوجه میشوید که کالاهای تخفیفدار اکثراً همانهایی هستند که در حالت عادی کسی شاید سراغشان نرود.
چرا باید این کتاب را بخوانیم؟
فکر میکنم الان دیگر به مباحث روانشناسی افزایش فروش حسابی علاقهمند شده باشید. شما هم هر کسب و کاری که داشته باشید، چه آنلاین و چه آفلاین میتوانید برای افزایش فروشتان از تکنیکهای روانشناسی فروش کمک بگیرید.
با دانلود این کتابچه با ۱۰ تکنیک روانشناسی موثر و شگفتانگیز آشنا میشوید و با به کارگیری آنها در کسب و کارتان میتوانید از تماشای شیب صعودی نمودار فروشتان لذت ببرید!


به کوشش
سعید رهبری
چندین بار به ما گفتند که مقاله 10 روش بازاریابی خود را تبدیل به یک کتاب الکترونیکی کنیم. پس همتی کردیم و یک کتاب شسته رفته (و البته اصلاح شده) برایتان درست کردیم.
نظرات دوره
-
Leila Fotouhi
این کتاب را در اولین روز سال 1400 مطالعه کردم و به نظرم حاوی نکات ارزندهای بود. توصیههای آن قابلیت عملیاتی سازی دارد.
-
علی پاسبان
روزمو ساخت...
نمیتونم بگم مفید بود چون هنوز عملی ش نکردم :)
اما میتونم بگم آگاه کننده بود و روشن شدم.
من مدیر وبسایت برقکارآن هستم و تا امروز از مطالب نوین استفادهی عملی بسیاری بردم.
ممنون از شما آقای رهبری عزیز. -
عاطفه طالب نژاد
مفید بود و لحن خوبی داشت.
فقط، چون از نوین انتظار حرفه ای گری دارم و چون «جزئیات مهم است»، تذکر می دم که تو ص 14، دانشگاه کارنگی ملون به صورت کارنجی ملون نوشته شده که برام عجیب بود (البته شاید یه جاهایی هم تو دنیا، کارنجی تلفظ بشه) و ص 34 و یکی دو صفحه بعدش هم -ِ میانجی به صورت ه نوشته شده (وکیل مدافعه شیطان نه؛ وکیل مدافع شیطان).
ممنونم از محتوای باارزشی که تولید می کنید. -
خدیجه کاوه
کتاب خوبی بود. متن بسیار روان. از خوندنش لذت بردم. مرسی از وب سایت نوین آکادمی.
-
سجاد ملکی
عالی
-
نادر فرود
برام جالب بود که بعد از خوندن هر کدوم از موارد این کتاب مثالهایی از تجربههایی که به عنوان مشتری یا کاربر یه محصول یا سایت داشتم توی ذهنم تداعی شد و دلایل اون اتفاقات رو بهتر درک کردم.
-
سید محمد علی کسائی
ارزش 100 هزار تومان خرید داشت...
بهترین کتابی بود که تو عمرم خوندم واقعاً! -
مجید
سلام،
ممنون از مجموعۀ خوبی که تهیه کردید.
من به ندرت فارسی جستجو می کنم و به ندرت کتاب فارسی در زمینه علمی از جمله علم بازاریابی و فروش مطالعه می کنم! شاید عادت خوبی نباشه؛ چون اعتقاد دارم که علم توی زبان فارسی نیست! باید به انگلیسی مطالعه کرد. از اونجایی که سعی می کنم قواعد ساخته ذهن خودم رو شکست بدم و اینکه شاید مطلب به درد بخوری توی فارسی باشه، فایل های شما رو دانلود کردم و خوشحالم که روال ذهنم درست نبود و اینکه مطلب خیلی خوب هم توی فایلهای فارسی هم هست .
خواستم تبریک بگم به خاطر اینکه مجموعه خوب و پر محتوایی رو تهیه کردید.
من کتابهای " بازاریابی پیامکی " ، " 10 تکنیک روانشناسی فروش " شما رو نگاه کردم.
1 - مقالات خیلی خوبی رو انتخاب ترجمه کردید ( در کتاب " 10 تکنیک روانشناسی فروش " )
2 - به شکلی بسیار موجز و خلاصه مطالب رو بیان کردید به طوری که با یک نگاه مفاهیم قابل درک هستند در واقع مثل اینکه مفاهیم UI , UX در طراحی یک محصول (یک کتاب) رو بخوبی رعایت کردید.
3 - از نظر صفحه آرایی و ترکیب رنگ کتاب خیلی خوب است و به درک سریع مطالب کمک می کند.
آرزوی موفقیت برای شما و تیمتان را دارمسلامت و پایدار باشید
حکیمی -
شهاب الدین شریف روحانی
نه فقط این کتاب، بلکه تمام محتواهایی که از نوین مطالعه کردم بسیار روان و راحت، جذاب و کاربردی بود. ترغیب شدم به خوندن همۀ مطالبتون. با آرزوی موفقیت برای تیم شما.
-
پورقربان
سلام، تشکر می کنم از تهیه کنندگان این کتاب. از نظر محتوا و طراحی بسیار عالی بود.
چیزی که توی این کتاب، بیشتر از هر چیز دیگهای نظر من رو به خودش جلب کرد، بخش تحقیق و نتیجه بود.
-
محمد عباسی
مطالعه کتاب کوچک اما کاربردی که منتشر کردید، بسیار لذت بخش بود. نوشتار و حجم بسیار خوب و مناسب بود. دید من رو نسبت به فروش بازتر کرد. در حین مطالعه، مثال هایی رو در مورد کسب و کارهای های آنلاین در ذهن تصور کردم و کاربردشون به نظرم در فضای آنلاین بسیار جالب خواهد بود! سپاس فراوان...
-
مجتبی مصفا
به نام خدا
کتاب بسیار کاربردی و در عین حال به دلیل ذکر منابع و مراجع قابل استناد است.
همواره در راه آگاهی بخشیدن موفق و پیروز باشید
-
امیر حسین
ممنون با زحماتتون در تدوین ، تنظیم و نوشتن این کتاب. خیلی کمکم کرد. واقعاً خسته نباشید.
-
امیر مسعود غمخوار
ممنون. فوق العاده بود. من به عنوان یک فردی که 35 سال است در کار فروش هستم و پستی و بلندی های زیادی را در این کار تجربه کرده ام، تکنیک های آن را بسیار اثرگذار و کاربردی دیدم و به تیم فروشم هم توصیه کردم که آن را دانلود کرده و در مواجهه با مشتری نکته به نکته به کار گیرند.
-
احمد اژدری
کتاب مختصر و مفیدی بود. خیلی متشکرم از شما. سعی میکنم کتاب و سایت شما رو به دوستانم معرفی کنم.
-
محبوبه کامیابی
برای خودم خلاصه نویسی کردم. اینجا میزارمش اگه اشکالی نداشته باشه
البته توصیه میکنم که حتما بخونین . کتاب عالی بود10 تکنیک افزایش فروش :
- کمک کنید هر چند کم !!!
- برچسب ویژه زدن به مشتریان / برچسبی که حتی واقعی نباشه
- شناخت مشتریا : ولخرج 15% / معمولی 61% / محافظه کار 24% ( برا اینا : قالب مناسب - پکیج - گفتن جزئیات )
- اعتراف به اشتباهات استراتژیک (بهانه تراشی ممنوع)
- ایجاد حس فوریت به همراه راه حل ( عرضه کم - تقاضا زیاد )
- ایجاد حس رضایت آنی در مشتری(کلماتی مثل بلافاصله - سریع - درجا )
- داشتن یک دشمن مشخص البته نه صرفا واقعی= جنگ با یه ایده یا فکر یا ارزش نادرست ( آدم هایی که میشناسید به اندازه دانشی که میدانید مهم هست !!!)
- واستادن روی یه عقیده درست و ارزشمند (کاملا شفاف ارزشهاتون بیان کنین برای مشتریان )
- ایدتون رو ببرین زیر سوال تا پاسخهای مناسب پیدا کنین ( توضیح و راه حل ضعفهای احتمالی )
- مشتاق کردن و علاقه مند کردن مشتریان به خودمان ( با کوچکترین هدیه ها )شادتر و موفقتر باشین
-
وحید رفیع اسا
خیلی نکته های جالب و عملی رو بیان کرده بود.
Leila Fotouhi
این کتاب را در اولین روز سال 1400 مطالعه کردم و به نظرم حاوی نکات ارزندهای بود. توصیههای آن قابلیت عملیاتی سازی دارد.
علی پاسبان
روزمو ساخت...
نمیتونم بگم مفید بود چون هنوز عملی ش نکردم :)
اما میتونم بگم آگاه کننده بود و روشن شدم.
من مدیر وبسایت برقکارآن هستم و تا امروز از مطالب نوین استفادهی عملی بسیاری بردم.
ممنون از شما آقای رهبری عزیز.
خدیجه کاوه
کتاب خوبی بود. متن بسیار روان. از خوندنش لذت بردم. مرسی از وب سایت نوین آکادمی.
سجاد ملکی
عالی
نادر فرود
برام جالب بود که بعد از خوندن هر کدوم از موارد این کتاب مثالهایی از تجربههایی که به عنوان مشتری یا کاربر یه محصول یا سایت داشتم توی ذهنم تداعی شد و دلایل اون اتفاقات رو بهتر درک کردم.
سید محمد علی کسائی
ارزش 100 هزار تومان خرید داشت...
بهترین کتابی بود که تو عمرم خوندم واقعاً!
مجید
سلام،
ممنون از مجموعۀ خوبی که تهیه کردید.
من به ندرت فارسی جستجو می کنم و به ندرت کتاب فارسی در زمینه علمی از جمله علم بازاریابی و فروش مطالعه می کنم! شاید عادت خوبی نباشه؛ چون اعتقاد دارم که علم توی زبان فارسی نیست! باید به انگلیسی مطالعه کرد. از اونجایی که سعی می کنم قواعد ساخته ذهن خودم رو شکست بدم و اینکه شاید مطلب به درد بخوری توی فارسی باشه، فایل های شما رو دانلود کردم و خوشحالم که روال ذهنم درست نبود و اینکه مطلب خیلی خوب هم توی فایلهای فارسی هم هست .
خواستم تبریک بگم به خاطر اینکه مجموعه خوب و پر محتوایی رو تهیه کردید.
من کتابهای " بازاریابی پیامکی " ، " 10 تکنیک روانشناسی فروش " شما رو نگاه کردم.
1 - مقالات خیلی خوبی رو انتخاب ترجمه کردید ( در کتاب " 10 تکنیک روانشناسی فروش " )
2 - به شکلی بسیار موجز و خلاصه مطالب رو بیان کردید به طوری که با یک نگاه مفاهیم قابل درک هستند در واقع مثل اینکه مفاهیم UI , UX در طراحی یک محصول (یک کتاب) رو بخوبی رعایت کردید.
3 - از نظر صفحه آرایی و ترکیب رنگ کتاب خیلی خوب است و به درک سریع مطالب کمک می کند.
آرزوی موفقیت برای شما و تیمتان را دارم
سلامت و پایدار باشید
حکیمی
شهاب الدین شریف روحانی
نه فقط این کتاب، بلکه تمام محتواهایی که از نوین مطالعه کردم بسیار روان و راحت، جذاب و کاربردی بود. ترغیب شدم به خوندن همۀ مطالبتون. با آرزوی موفقیت برای تیم شما.
پورقربان
سلام، تشکر می کنم از تهیه کنندگان این کتاب. از نظر محتوا و طراحی بسیار عالی بود.
چیزی که توی این کتاب، بیشتر از هر چیز دیگهای نظر من رو به خودش جلب کرد، بخش تحقیق و نتیجه بود.
محمد عباسی
مطالعه کتاب کوچک اما کاربردی که منتشر کردید، بسیار لذت بخش بود. نوشتار و حجم بسیار خوب و مناسب بود. دید من رو نسبت به فروش بازتر کرد. در حین مطالعه، مثال هایی رو در مورد کسب و کارهای های آنلاین در ذهن تصور کردم و کاربردشون به نظرم در فضای آنلاین بسیار جالب خواهد بود! سپاس فراوان...
مجتبی مصفا
به نام خدا
کتاب بسیار کاربردی و در عین حال به دلیل ذکر منابع و مراجع قابل استناد است.
همواره در راه آگاهی بخشیدن موفق و پیروز باشید
امیر مسعود غمخوار
ممنون. فوق العاده بود. من به عنوان یک فردی که 35 سال است در کار فروش هستم و پستی و بلندی های زیادی را در این کار تجربه کرده ام، تکنیک های آن را بسیار اثرگذار و کاربردی دیدم و به تیم فروشم هم توصیه کردم که آن را دانلود کرده و در مواجهه با مشتری نکته به نکته به کار گیرند.